工業(yè)刷要如何整合才具備競爭優(yōu)勢?
目前,工業(yè)毛刷,刷子競爭日趨激烈,從競爭的規(guī)律看,最終的勝利者,當屬那些重視質(zhì)量,善于找準其生存空間的企業(yè)。
工業(yè)毛刷是一個小產(chǎn)業(yè),用戶對工業(yè)毛刷不甚了解,只有在影響其工作效率和產(chǎn)品質(zhì)量時,才足夠重視。因此,銷售者如何整合自己的競爭優(yōu)勢,找準切入市場的策略變得十分重要。
首先要分析目標客戶,熟悉客戶的工況條件,例如:干/濕磨、轉(zhuǎn)速、壓力、溫度、合適的刷絲長度、研磨表面情況、加工要點、原工業(yè)刷來源、報廢的主要原因等等,這些十分重要,必須夠細致、夠?qū)I(yè),才能贏取客戶的信任和訂單。
如何整合自己的競爭優(yōu)勢呢?以低價入市,或合適的價位+穩(wěn)定的質(zhì)量,還是較高價位+高品質(zhì)進入市場好呢?這仍離不開對客戶的行業(yè)、工藝要求、工況條件等綜合分析,再整合自己的競爭優(yōu)勢,找準切入市場的策略,推薦合適的產(chǎn)品給客戶。
可以參考的規(guī)則是:低價入市方案適合大眾化及通用性產(chǎn)品;合適的價位+穩(wěn)定的質(zhì)量方案,因其性價比高,能滿足絕大多數(shù)用戶的使用需求,是最有競爭力的方案;高價位+高品質(zhì)方案,因作為重要部件使用,適合高速運轉(zhuǎn)、高產(chǎn)量、附加值高的行業(yè)。
質(zhì)量是第一生命力,一個優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,必須由優(yōu)質(zhì)的原材料組合,而猶如“刀之刃口”的刷毛,豈不是重中之重?豈不是刷之靈魂所在?
有趣的情形是:大部分制刷戶對磨料絲的質(zhì)量認知極少,甚至存在某些淺顯的誤區(qū);有些不認廠家隨便買;或不重視質(zhì)量,哪個便宜買哪個;或干脆不想了解,由別人推薦決定。這是相信別人比自己專業(yè)的表現(xiàn)。
首先,制刷戶必須學(xué)習(xí)辨識原材料的優(yōu)劣,一個企業(yè)的成長,必須自己夠?qū)I(yè),才能穩(wěn)定質(zhì)量、發(fā)展業(yè)務(wù)、經(jīng)受市場的長期考驗。建議各制刷戶多觀察、多學(xué)習(xí)、多分析、多交流、多總結(jié),加上經(jīng)常性使用,不怕起點低,也肯定能成為一個真正的專家!
其次,認準品牌(廠家)購買原材料,是質(zhì)量穩(wěn)定的重點,一個專業(yè)、協(xié)力、誠信的原材料供應(yīng)商,會保證質(zhì)量、解決疑難、援助技術(shù),幫助其用戶決勝市場。
總之,毛刷,刷子客戶參考了這些規(guī)則,相信在毛刷,刷子行業(yè)一定會擁有一個很少的優(yōu)勢的,也會處于一個穩(wěn)定的市場中的。